Stratégies commerciales et gestion contractuelle optimisée — Montée en compétences | Diplomenational

De la théorie à la pratique : Stratégies commerciales et gestion contractuelle optimisée met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation accompagne les équipes commerciales et juridiques dans l’optimisation des processus de vente et la gestion rigoureuse des contrats. À travers des cas pratiques et des outils concrets, vous apprendrez à identifier les opportunités commerciales, négocier efficacement et sécuriser vos engagements tout en minimisant les litiges. Une approche pragmatique pour aligner performance commerciale et conformité contractuelle.

Objectifs

• Acquérir des méthodes pour prospecter et fidéliser efficacement", "Maîtriser les étapes clés d’une négociation commerciale réussie", "Construire et gérer des contrats alignés avec les objectifs business", "Identifier et limiter les risques juridiques dans les engagements", "Optimiser le suivi commercial et la gestion des litiges"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux du développement commercial", "content": "Analyse des forces et faiblesses du portefeuille clients. Méthodologie pour cibler les prospects à fort potentiel. Techniques de prospection multi-canaux (email, téléphone, LinkedIn). Construction d’une offre adaptée aux besoins clients. Étude de cas sur l’optimisation des taux de conversion.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Négociation commerciale : stratégies et tactiques", "content": "Préparation d’une négociation efficace (objectifs, arguments, contreparties). Techniques de persuasion et gestion des objections. Rôle de l’écoute active et adaptation au profil du client. Simulation de négociation avec feedback personnalisé.", "duration_hours": 2}, {"module": "Rédaction et gestion des contrats", "content": "Structure

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).