Optimiser son mémoire technique pour conclure plus de ventes B2B en une journée — Montée en compétences | Diplomenational

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Optimiser son mémoire technique pour conclure plus de ventes B2B en une journée en fait partie.

Cette formation professionnelle unique s’adresse aux responsables commerciaux, ingénieurs avant-vente et responsables marketing souhaitant améliorer leur taux de conversion grâce à un mémoire technique aligné sur les attentes des acheteurs B2B. En une journée, vous apprendrez à décrypter les critères de sélection des prescripteurs, à structurer votre document pour mettre en avant votre différenciation et à adopter un langage adapté aux décideurs techniques et financiers. L’objectif est de convertir votre mémoire technique en un levier de confiance et de facilitation de la décision d’achat. Les participants repartent avec une méthodologie applicable immédiatement et des modèles prêts à l’emploi.

Objectifs

Programme

[{"module": "Décrypter les attentes des acheteurs B2B", "content": "Analyse des critères de sélection des acheteurs : fiabilité, pertinence technique, ROI, facilité d’intégration. Identification des attentes implicites des prescripteurs et des directions achats. Étude de cas réels pour illustrer les attentes des décideurs.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Structurer un mémoire technique efficace", "content": "Méthodologie pour organiser son mémoire : introduction percutante, présentation de la solution, argumentaire différenciant, preuves sociales et économiques. Construction d’une charte graphique professionnelle. Adaptation du ton en fonction des cibles (technique vs financier).", "duration_hours": 2}, {"module": "Mettre en avant sa différenciation", "content": "Identification des f

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).