Maîtriser Stratégies commerciales avancées pour maximiser vos ventes | Diplomenational
Le programme Stratégies commerciales avancées pour maximiser vos ventes a été conçu pour des professionnels en poste.
Cette formation professionnelle d'une journée s'adresse aux commerciaux, responsables de comptes et dirigeants souhaitant structurer leur approche commerciale. Elle combine analyse des besoins clients, techniques de négociation et gestion des objections pour améliorer les taux de conversion. Les participants pratiqueront des mises en situation réelles et repartiront avec des outils directement applicables à leur contexte professionnel.
Objectifs
- Maîtriser les étapes clés du cycle de vente pour accélérer la décision client", "Appliquer des techniques de négociation adaptées aux profils décisionnels", "Identifier et lever les objections permanentes pour sécuriser les accords", "Structurer son discours commercial pour maximiser l'impact percutant", "Optimiser le suivi post-vente pour fidéliser et générer de nouveaux cycles"]
Programme
[{"module": "Analyse des cycles de vente : de la prospection à la conclusion", "content": "Cartographie des étapes critiques. Diagnostic des pertes dans le pipeline. Méthodes pour réduire le temps de vente sans sacrifier la qualité. Étude de cas réels sur l'identification des points de blocage.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négociation adaptées aux profils décisionnels", "content": "Classification des types de décideurs (analytiques, émotionnels, stratégiques). Adaptation du discours en fonction des motivations. Simulation de négociation avec feedback immédiat. Gestion des marges et des concessions sans dévalorisation.", "duration_hours": 2}, {"module": "Lever les objections courantes avec des réponses percutantes", "content": "Réponses types aux objections classiques (
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).